不管哪個行業，企業如果需要發展，都是離不開(kāi)銷售團隊的支持的，一直強大(dà)的團隊有利于企業快(kuài)速地方發展的，所以說銷售團隊管理(lǐ)是很(hěn)重要的。
銷售團隊最常見的狀态是：老(lǎo)銷售員散漫無激情，新成員成長速度慢
那麽如何有效管理(lǐ)銷售團隊呢(ne)，CRM系統來(lái)幫你(nǐ)高(gāo)效管理(lǐ)銷售團隊？
1、調動銷售員的積極性
企業需要有針對(duì)性的薪酬方案，并制定并嚴格執行符合企業特點的薪酬标準和(hé)考核方案。CRM能(néng)夠快(kuài)速生成各種類型的銷售報(bào)表，跟進情況、銷售業績、回款記錄等，通過這(zhè)些(xiē)銷售數據制定合理(lǐ)的薪酬發放(fàng)，同時(shí)，銷售人員可以看(kàn)到(dào)同組或者同公司的簽單情況，有效提高(gāo)銷售團隊内部良性競争。
2、讓新成員快(kuài)速上(shàng)手
CRM系統可上(shàng)傳銷售完善的培訓體系，銷售制度等，CRM知(zhī)識庫裏面有前人積累的經驗及銷售過程遇到(dào)的問題，方便新人随時(shí)查看(kàn)，快(kuài)速成長。企業可通過CRM系統打造屬于自(zì)己的銷售流程、對(duì)新人進行有效的培訓。
3、合理(lǐ)分配客戶資源
CRM系統不僅有企業自(zì)己的客戶資源，還有離職人員的客戶資源，可利用(yòng)CRM系統整合客戶資源，根據曆史數據，産品需求，合理(lǐ)分配給銷售員，根據曆史數據，産品需求。CRM系統還能(néng)時(shí)刻關注銷售員的跟進情況，統計(jì)客戶的數據，讓管理(lǐ)快(kuài)速了(le)解銷售員跟蹤客戶的情況，有問題才能(néng)及時(shí)調整協助。
4、時(shí)時(shí)跟蹤銷售業績
CRM系統能(néng)時(shí)時(shí)跟蹤銷售員的銷售業績，銷售跟進客戶情況，實現(xiàn)目标的銷售人員将獲得額外(wài)的激勵。挖掘不同銷售人員的優勢,激發銷售員的潛能(néng)。
企業老(lǎo)闆可以通過CRM系統随時(shí)随地查看(kàn)銷售業績，銷售金(jīn)額，全面掌握企業數據，更加合理(lǐ)設定下(xià)一年度目标，促進企業發展。
